Wat zijn na-kerstverkopen?
De feestvreugde stopt niet op 25 december - hier lees je waarom de meest slimme shoppers en bedrijven direct na Kerstmis een nieuwe start maken.
De uitverkoop na Kerstmis verwijst naar de promotieperiode direct na 25 december, waarin winkeliers aanzienlijke kortingen of speciale aanbiedingen doen om het winkelend publiek aan te trekken. Deze uitverkoop is vooral bedoeld om onverkochte kerstartikelen zoals kerstversiering, cadeausets en seizoenskleding op te ruimen. Veel shoppers nemen deel aan dit evenement om kerstcadeaubonnen die ze hebben ontvangen in te wisselen of om ongewenste cadeaus in te ruilen of terug te brengen.
In veel landen is de uitverkoop na Kerstmis synoniem met Boxing Day (26 december) en kan deze doorgaan tot ver in januari, waardoor de January sales traditie ontstaat. Zowel fysieke winkels als e-commerce websites doen aanzienlijke inspanningen om consumenten aan te trekken, waardoor deze periode een win-win kans is: winkeliers verplaatsen hun voorraad en het winkelend publiek doet goede koopjes.
Waarom is de uitverkoop na de kerst cruciaal voor bedrijven?
Denk je dat de feestdagen voorbij zijn? Voor bedrijven begint de echte kans op 26 december.
Financiële voordelen: Detailhandelaren gebruiken de uitverkoop na de kerst om extra inkomsten te genereren door overtollige voorraad te verkopen. Seizoensartikelen zoals decoraties of cadeausets die na de feestdagen hun aantrekkingskracht verliezen, kunnen nog steeds helpen om het boekjaar winstgevend af te sluiten.
Branding en klantenbinding: Deze verkopen bouwen goodwill op bij klanten en bieden hen de kans om koopjes te doen na de dure feestdagen. Tevreden shoppers zullen eerder terugkeren voor toekomstige aankopen, wat de loyaliteit versterkt.
Handhaaft de cashflow: De uitverkoop na Kerstmis fungeert als een tussenperiode en overbrugt de kloof tussen de feestmaand en de langzamere januariverkoop, waardoor bedrijven financieel stabiel blijven.
Wereldwijde traditie: Omdat er reikhalzend wordt uitgekeken naar evenementen als tweede kerstdag en de uitverkoop in januari, krijgen bedrijven in deze periode veel zichtbaarheid en betrokkenheid.
Tijdens de uitverkoop na de kerst kunnen bedrijven profiteren van klantenthousiasme voor winkelen door onweerstaanbare aanbiedingen te doen. Dit helpt bij het opruimen van overbodige voorraden en het introduceren van nieuwe voorjaarsartikelen.
Wanneer vindt de uitverkoop na de kerst plaats en waarom is timing essentieel?
Hoe lang duurt de schattenjacht? Mis de topdagen van de post-kerstaanbiedingen niet!
De uitverkoop na Kerstmis begint officieel op 26 december, ook wel bekend als Boxing Day in verschillende landen, zoals het Verenigd Koninkrijk, Canada en Australië. Stenen winkels openen vroeg op deze dag om tegemoet te komen aan de grote menigte, terwijl online retailers soms middernachtelijke promoties lanceren op kerstavond.
Deze uitverkoopperiode loopt meestal door tot midden januari, met in de januari uitverkoop nieuwe trends en nieuwjaarsthema's zoals fitnessapparatuur, planners of zelfverbeteringsproducten. Eind januari neemt deze verkoop echter af als retailers zich richten op Valentijnsdag-promoties of lanceringen van voorjaarsartikelen.
Hoe kan ik de verkoop na Kerstmis stimuleren?
Met enkele strategische aanpassingen tijdens de uitverkoop na de kerst kun je feestdagrestanten omzetten in waardevolle inkomstenstromen.
Bied fikse kortingen en promoties Consumenten verwachten aanzienlijke kortingen na Kerstmis. Leg de nadruk op seizoensgebonden artikelen, zoals vakantiedecoratie, terwijl je ook korting geeft op artikelen die het hele jaar door te koop zijn om meer klanten te trekken. Beperkte aanbiedingen en flitsverkopen kunnen zorgen voor een angst om iets te missen (FOMO), waardoor snelle actie wordt aangemoedigd.
Creëer exclusieve post-vakantiepakketten Bundel langzaam verkopende of aanvullende artikelen tegen een gereduceerd tarief. Combineer bijvoorbeeld inpakpapier voor de feestdagen met opbergdozen of warme winterkleding in themasets.
Optimaliseer de winkelervaring online en in de winkel Zorg ervoor dat je website voorbereid is op meer bezoekers door het online afrekenen te vereenvoudigen, eenvoudige afhaalmogelijkheden aan te bieden en het retour-/omruilbeleid uit te breiden. Een naadloze winkelervaring vermindert wrijving en verhoogt de conversie.
Maak gebruik van cadeaubonnen en retouren Promoot producten voor klanten die cadeaubonnen inwisselen of vakantieartikelen retourneren. Stel gerelateerde of geüpgradede aankopen voor tijdens deze transacties om de verkoop te verhogen.
Upsell en Cross-Sell Moedig uitbreidingen aan door tijdens het afrekenen aanvullende artikelen voor te stellen. Als een shopper bijvoorbeeld afgeprijsde laarzen koopt, stel dan sokken of schoenverzorgingspakketten voor.
Beloon klantloyaliteit Bied bonus loyaliteitspunten of exclusieve coupons voor aankopen na de kerst om terugkerende shoppers te verleiden. Deze strategie versterkt de band en zorgt ervoor dat de verkoop niet stagneert na de feestdagen.
Welke strategieën werken het beste voor de verkoop na de kerst?
Ontsluit de geheime formule om van jouw bedrijf de ultieme hotspot voor na de feestdagen te maken.
Seizoensgebonden e-mailcampagnes Personaliseer e-mailpromoties op basis van de winkelgeschiedenis van klanten. Markeer aanbiedingen die ze waarschijnlijk aantrekkelijk vinden, zoals kortingen op recent bekeken artikelen of producten die niet in hun winkelwagen zitten.
Promoties via sociale media Werk samen met beïnvloeders, doe weggeefacties of maak countdowns voor flitsverkopen op platforms zoals Instagram of TikTok om je publiek te betrekken. Sociale buzz kan snel verkeer naar je website of winkel genereren.
Beloningsprogramma's voor klanten Koppel de uitverkoop na Kerstmis aan loyaliteitsbeloningen - denk aan het aanbieden van dubbele punten op aankopen of het vrijspelen van exclusieve kortingen voor loyaliteitsleden.
Speel in op voornemens voor het nieuwe jaar Promoot producten die in lijn liggen met algemene nieuwjaarsdoelen, zoals fitnessuitrusting, organisatorische hulpmiddelen of boeken over zelfverbetering. De marketing van deze producten als een manier om "het jaar sterk te beginnen" kan aanslaan bij kopers die resoluties willen maken.
Gebruik gegevens om strategisch te plannen Bekijk de prestaties van vakantieproducten en geef prioriteit aan promoties voor slecht presterende voorraad. Bepaal strategische prijzen voor deze artikelen om de voorraad te verplaatsen en tegelijkertijd de winstgevendheid te behouden.
Retarget winkelwagenverlaters Trek opnieuw aandacht van het vakantiepubliek door berichten op maat te sturen met extra kortingen of gratis verzending voor degenen die artikelen in hun winkelwagentje hebben laten liggen.
Conclusie en belangrijke opmerkingen
Het vakantiegevoel kan afnemen, maar uw verkoop hoeft dat niet te doen!
De uitverkoop na Kerstmis biedt een gouden kans om de winst te maximaliseren, voorraden op te ruimen en duurzame klantrelaties te onderhouden. Door effectieve strategieën te implementeren, zoals gerichte promoties, loyaliteitsbeloningen en naadloze winkelervaringen, kunnen bedrijven het momentum vasthouden tijdens de feestdagen en daarna. Neem deze bruikbare inzichten en maak van uw post-kerstverkoop een bloeiend succes!
